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顧客育成に必要なABMの考え方

資料概要

ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)とは「自社にとって価値の高い顧客を選別し、顧客に合わせた最適なアプローチをする」というマーケティングの理論です。
マーケティングの考え方としては新しいものはありませんが、従来のアナログ的な顧客管理ではこれを行うには工数に限界があるためなかなか浸透しませんでした。
しかしMAツールの発展により効率的にABMの理論を取り入れることができるようになったため今注目を集めています。
本資料ではそんなABMの考え方を元にコアターゲットとホットリード定義を設定し、自社のナーチャリングプロセスを実行していく方法をご案内しております。
BowNowをより活用頂く上で非常に重要な考え方になっておりますので是非一度ご覧ください。

資料のダウンロードは下記から。